Les rénovations lucratives de bossoirs pour le rétrofit de navires offshore ont alimenté une nouvelle augmentation du chiffre d’affaires l’année dernière pour la filiale néerlandaise du principal fournisseur norvégien Vestdavit, les activités après-vente florissantes représentant la majeure partie du chiffre d’affaires.
L’unité Vestdavit BV a vu son chiffre d’affaires augmenter de 65 % en 2024 – dépassant une hausse de 50 % l’année précédente – alors que l’activité croissante dans les segments de l’éolien offshore et de la sismique a conduit les opérateurs à se procurer des bossoirs de bateau de travail reconditionnés pouvant être installés sur les navires existants pour répondre à la demande, évitant ainsi d’attendre de nouveaux équipements.
Cela signifie que les navires peuvent être adaptés et mobilisés plus rapidement pour des contrats à court terme tant dans l’installation et la maintenance d’éoliennes que dans l’exploration sismique, les navires de construction, de service et d’exploitation (CSOV) étant les principaux candidats pour ce type de travaux de modernisation, selon Magnar Bøyum, Directeur Général de Vestdavit BV.
Croissance exponentielle du chiffre d’affaires
« Il y a beaucoup d’activités de rénovation en cours, qui impliquent la révision, l’installation, les tests et la remise en service des bossoirs existants, et cela devient une partie de plus en plus importante de notre activité », déclare-t-il.
Vestdavit peut fournir des bossoirs simples haute résistance et à double point capables de manipuler de grands bateaux de travail de 12 à 30 tonnes pour une mise à l’eau et une récupération sûres et efficaces dans des états de mer variables, maximisant la fenêtre opérationnelle tout en répondant aux exigences strictes – telles que Norsok – pour le travail dans le secteur offshore.
La filiale néerlandaise a connu une croissance exponentielle de son chiffre d’affaires depuis son lancement en 2022, bénéficiant de sa situation stratégique aux Pays-Bas à proximité des voies commerciales européennes et de l’industrie navale régionale dans les pays du Benelux, en Allemagne, en France, au Danemark, en Espagne et au Portugal.
« Cela nous rend plus accessibles pour nos clients, tant pour effectuer des travaux de service et d’inspection sur les navires existants que pour la mise en service de bossoirs sur les nouvelles constructions. Cela signifie également que nous pouvons fournir un service plus rapide et plus rentable, ce qui est une priorité élevée pour nous », explique Bøyum.
Forte performance après-vente
Le service et l’inspection, y compris la fourniture de pièces détachées ainsi que les inspections annuelles et quinquennales, ont représenté environ 85 % du chiffre d’affaires de la filiale l’année dernière, les rénovations de bossoirs constituant le reste.
Bøyum note que le nombre d’inspections de bossoirs a augmenté de 10 % d’une année sur l’autre pour le groupe Vestdavit en 2024, en accord avec des ventes record qui ont atteint un nouveau sommet l’année dernière pour la troisième année consécutive.
Inévitablement, cela a un effet bénéfique sur le bureau des Pays-Bas en termes d’activité après-vente plus élevée et, par conséquent, Vestdavit BV prévoit d’augmenter sa capacité d’ingénierie de service cette année pour faire face à la demande.
« Nous avons constaté une forte croissance des travaux de service et d’inspection, et l’investissement dans un ingénieur de service supplémentaire nous permettra d’étendre notre couverture régionale et de capturer plus d’activités après-vente », déclare Bøyum.
Emplacement régional stratégique
Il estime que l’emplacement stratégique de la filiale lui a permis de construire des partenariats avec des chantiers navals et des fournisseurs régionaux, ainsi que de renforcer les relations avec sa base de clients comprenant les clients gouvernementaux pour l’activité navale principale de Vestdavit ainsi que l’éolien offshore et d’autres clients commerciaux.
Bøyum est optimiste quant au marché à venir sur la base du chiffre d’affaires réalisé jusqu’à présent cette année et s’attend en particulier à une croissance continue sur les marchés des CSOV et des bossoirs gouvernementaux.
« Nous attribuons notre succès à un travail acharné, une réflexion commerciale astucieuse et des standards élevés de service client », conclut-il.
