Vestdavit a atteint un nouveau record de ventes pour la troisième année consécutive, avec des prises de commandes atteignant un niveau historique de 380 millions de couronnes norvégiennes en 2024, stimulées par l’augmentation des commandes de bossoirs de son marché naval principal ainsi que du secteur de l’énergie offshore.

« Ce fut une autre année fantastique. Cette augmentation significative des commandes a été réalisée malgré une transition dans notre département Ventes et Marketing qui nous a vus commencer l’année avec une équipe de vente presque entièrement nouvelle, qui a rapidement pris ses marques pour générer une croissance impressionnante en développant rapidement de bonnes relations avec les clients », déclare Tarjei Isaksen, directeur des ventes et du développement commercial de Vestdavit.

Les ventes de bossoirs de l’entreprise ont augmenté d’environ 17 % par rapport à l’année précédente, tandis que le volume des commandes a également augmenté pour atteindre plus de 108 unités, soit une augmentation de plus de 50 % par rapport aux 70 unités de 2023. Le marché naval représentait environ 80 % des commandes en termes de valeur, le reste provenant principalement de l’énergie offshore – à la fois pétrole et gaz, et éolien.

Contrats de bossoirs à haute valeur ajoutée

De plus, le principal fournisseur norvégien de systèmes de manutention de bateaux a également conclu certains de ses plus gros contrats en termes de valeur, avec des contrats allant de 40 à 60 millions de couronnes norvégiennes. Ceux-ci incluent des accords-cadres pour plusieurs bossoirs avec la Garde côtière canadienne et la Marine française, ainsi que des commandes importantes avec les marines américaine, allemande et italienne, et l’Administration nationale océanique et atmosphérique des États-Unis.
« L’élan croissant des ventes sur nos principaux marchés a conduit à une croissance exponentielle ces dernières années, soutenant l’expansion de notre installation de fabrication en Pologne qui permet un traitement plus rapide des commandes pour augmenter la productivité et répondre à la demande croissante », explique Isaksen.
Le fournisseur basé à Bergen a récemment étendu l’usine de production Vestdavit avec un nouveau hall d’assemblage pour augmenter la capacité de fabrication de 60-70 %, ce qui facilitera la livraison d’environ 100 bossoirs par an et permettra la construction d’unités plus grandes.

Isaken affirme que la croissance des ventes de bossoirs est principalement due à l’augmentation des investissements dans les nouvelles constructions par les marines de l’OTAN dans le monde entier pour renforcer leurs flottes face à l’escalade des tensions géopolitiques. « Cela a conduit à des commandes continues pour des programmes de construction navale à long terme », ajoute-t-il, la Marine américaine étant un client majeur.

Adaptés aux exigences militaires

Sur la base d’une étude de marché, l’entreprise envisage maintenant de s’étendre davantage sur le marché naval de l’Asie-Pacifique où elle voit « un énorme potentiel », ainsi qu’en Amérique latine, selon Isaksen.

Vestdavit s’est forgé une solide réputation en tant que fournisseur spécialisé de systèmes de manutention de bateaux sur mesure pour la plupart des marines de l’OTAN, s’appuyant sur ses 50 ans d’expérience dans la livraison de bossoirs robustes et fiables conçus pour des opérations de lancement et de récupération efficaces dans des états de mer variables pour des opérations critiques.

Ses bossoirs de haute spécification sont installés à la fois sur des navires de guerre et des garde-côtes allant des porte-avions aux patrouilleurs offshore pour déployer divers engins pour des tâches militaires, de maintien de l’ordre et autres, avec une liste de références qui inclut les marines américaine, britannique, italienne et australienne, pour n’en citer que quelques-unes.

Ceux-ci sont conçus pour répondre aux exigences spéciales des navires militaires en matière de systèmes de manutention de bateaux qui sont légers, compacts et résistants, avec un haut niveau de redondance pour qu’ils puissent rester opérationnels dans des conditions difficiles. Des caractéristiques technologiques innovantes – telles que la compensation active de la houle, les mécanismes anti-pendulation et la distance de crochet flexible – permettent également des capacités de manutention de bateaux améliorées et une adaptabilité accrue.

L’éolien offshore dans les ventes

Du côté commercial, Vestdavit a connu une augmentation des livraisons dans le segment de l’éolien offshore en raison de la demande de bossoirs robustes pour manipuler de grands bateaux de travail utilisés pour le déploiement des équipes de maintenance des turbines, principalement sur les navires de service pour la construction (CSOV).

Isaksen s’attend à ce que cette tendance se poursuive compte tenu du rythme de développement des parcs éoliens dans le monde pour stimuler la transition vers l’énergie verte, avec des installations annuelles prévues pour augmenter à 66 GW d’ici 2033, contre 10,8 GW en 2023, malgré les récents défis d’investissement tels que l’inflation, les taux d’intérêt élevés et les contraintes de la chaîne d’approvisionnement qui ont ralenti certains projets, selon le Conseil mondial de l’énergie éolienne.

Dans ce contexte de marché, Isaksen est confiant que Vestdavit peut dépasser la barre des 400 millions de couronnes norvégiennes pour atteindre un nouveau record de ventes cette année, avec d’autres commandes de bossoirs à haute valeur ajoutée à l’horizon.